海通国际证券集团有限公司闻宏伟,寇媛媛近期对泸州老窖进行研究并发布了研究报告《2022年年报和1Q23季报点评：1Q23业绩高质量增长确立全年稳健基调》，本报告对泸州老窖给出增持评级，认为其目标价位为281.50元，当前股价为223.79元，预期上涨幅度为25.79%。

泸州老窖(000568)

泸州老窖2022年和4Q22收入和利润符合预期。2022年公司实现营业总收入251.2亿元，同比+21.7%，归母净利润为10.4亿元，同比+30.3%，净利率同比提升2.7个点至41.3%。对应4Q22营业收入76亿元，同比+16.3%，归母净利润2.1亿元，同比+28.2%。全年毛利率提升0.9个点至86.6%，4Q毛利率同比提升1.7个点至86.1%，受益于各价位段产品提价和升级。全年三项费用率大幅下降3.9个点至33.2%，是2016年以来最低水平，主要因为销售费用率同比下降3.7点，受益于公司加强费用投放的有效性管控。2022年经营活动现金流净额为82.6亿元，同比增长8%，慢于35%的销售回款增速，主要因为应收项目金额明显增加。

(资料图片)

泸州老窖1Q23高质量增长。1Q23公司实现营业收入76.1亿元，同比+20.6%；毛利率同比/环比大幅提升1.7/2.0个点超预期，主要受益于各价位段产品提价和升级；三项费用率下降0.9个点至25%，销售和管理费用率下行而税率明显增加；归母净利润为37.1亿元，同比+29.1%，净利率同比提升3.2个点至48.8%。1Q23合同负债为17.3亿元，金额与1Q22持平，考虑合同负债影响后1Q23收入为68.7亿元，同比增长44.1%。1Q23经营活动现金流净额为15.1亿元，同比增加33%，其中销售回款为80.4亿元。

泸州老窖双品牌全价格带产品抓手众多，业绩稳健性高。

2022年公司中高档酒实现221.3亿元，同比增长20%，略慢于我们预期，其中量增17%，价增3%。我们预期高档酒即国窖品牌同比增长19%，低度国窖增速快于高度国窖；中档酒增速24%，受益于腰部产品特曲老字号和特曲60高增长带动，窖龄系列体量维稳。低档酒实现收入26.3亿元，同比增长31%，量增7%，价增23%，快于我们预期，受益于去年的低基数和公司对产品价位和结构的主动调整。至2025年我们预期国窖收入体量将破270亿，低度国窖收入体量或超过高度过国窖；中档酒收入体量将破100亿，特曲系列两大单品特曲60和特曲老字号将贡献80%以上收入。

投资建议与盈利预测。2023年公司将延续现有产品策略，中档酒增速快于高档酒。高档酒中，国窖低度产品增速高于高度产品；中档酒中，特曲60渠道扩张量价齐升增速较高，特曲老字号持续提价进行产品升级，窖龄系列年份升级。公司将继续费用率有效性管控策略，利润率稳健上行，业绩确定性高。我们预期公司2023-2025年营业收入分别为306/368/435亿元(23-24年前值为309/371亿)，净利润分别为130/156/188亿元(23-24年前值为125/151亿)。我们给予23年32XPE估值(前值32X)，目标价281.5元，有24%的上行空间，我们维持“优于大市”评级。

风险提示。消费力或经济增速低于预期，政务需求政策变化。

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，东北证券郭梦婕研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达99.96%，其预测2023年度归属净利润为盈利132.82亿，根据现价换算的预测PE为24.81。

最新盈利预测明细如下：

该股最近90天内共有34家机构给出评级，买入评级29家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为278.64。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，泸州老窖（000568）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4.5星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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